Donald Trump a l'art de faire des affaires. Conseiller autofinancier

A mes parents Fred et Mary Trump

ATOUT
L'ART DU DEAL
Donald J.Trump
avec Tony Schwartz

Préface à l'édition russe

Cher lecteur!

V monde moderne il y a beaucoup d'hommes d'affaires prospères et un nombre beaucoup plus important de personnes qui rêvent d'en devenir un. Le livre de Donald Trump sur ses opérations sur le marché immobilier américain, sur l'interaction avec les partenaires, l'État, le grand capital est intéressant non seulement et pas tant que l'expérience de faire des affaires dans le secteur immobilier - trop est partagé par le développement Marché russe et américain chevronné. Il est intéressant, tout d'abord, en tant que description du chemin du succès, dans lequel beaucoup peuvent trouver des recettes universelles, et surtout, pour saisir le rythme et le rythme effrénés dans lesquels vit une personne qui s'est fixé pour objectif de réussir dans Entreprise. Le livre nous présente non seulement les vues de Trump sur certaines questions liées aux incitations gouvernementales pour les entreprises, avec des détails techniques - il donne une idée de la façon de penser et de se comporter une personne qui a réussi. Et en tant que tel, il semble être d'un intérêt significatif à la fois pour les personnes professionnellement liées à l'immobilier et pour un large éventail de lecteurs.
D'autre part, le sujet intéresse particulièrement les lecteurs russes, où dernières années Le marché immobilier est devenu l'un des secteurs les plus dynamiques de l'économie. Il est difficile de surestimer l'impact de ce fait - l'apparence des villes change, des projets grandioses sont mis en œuvre pour construire des quartiers entiers, et le coût mètre carré devient presque un sujet de discussion obligatoire dans toute entreprise. Ce sujet est intéressant pour tout le monde et pour tout le monde - il implique à la fois de grands projets de développement de financement de capitaux, et l'État, et juste nous tous, en tant que participants au marché du logement.
La banque ZENIT ne reste pas à l'écart du boom de la construction en Russie. Récemment, nous avons mis en œuvre de nombreux projets divers et à grande échelle pour attirer des financements pour la construction. Parmi les clients de la banque figurent les plus grandes entreprises de construction à l'échelle panrusse, dont dépendent à la fois le marché immobilier et l'image future de notre pays, et les entreprises régionales - leaders des marchés locaux. Le montant des financements attirés par la banque pour les besoins de l'industrie de la construction s'élève à des dizaines de milliards de roubles. Nous surveillons constamment et de près toutes les tendances de cette industrie.
Le résultat a été notre décision de publier, avec Alpina Business Books, un livre de l'un des acteurs les plus célèbres du marché immobilier américain, Donald Trump.

R. V. Pivkov,
Responsable du Département Investissement
OJSC Banque ZENIT

Merci

Je tiens à exprimer ma gratitude toute particulière à ces personnes grâce auxquelles, malgré mes nombreuses responsabilités, j'ai quand même réussi à écrire ce livre. Je suis reconnaissant à mon épouse Ivana Trump et à mes enfants pour leur compréhension. Pour le fait qu'ils n'étaient pas offensés lorsque je consacrais des week-ends à travailler sur un livre. Je suis redevable à Si Newhouse, qui a surmonté ma résistance initiale et m'a convaincu d'écrire ce livre. Je suis redevable à Howard Kaminsky, Peter Osnos et à bien d'autres personnes de Random House pour leur enthousiasme et leur solide soutien à mes efforts.
Tony Schwartz, à son tour, tient à exprimer sa gratitude aux personnes qui ont donné de leur temps pour aider à la préparation de ce livre, et surtout à Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Glidman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Merci également à Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut et Nancy Palmer pour la composition, la photocopie, l'édition du manuscrit du livre, la recherche et la vérification des faits. Je n'aurais jamais pu trouver le temps et l'énergie pour travailler sur le livre sans Norma Förderer. Miséricordieux Norma, qui a réussi à créer un environnement de travail pour moi en prenant soin de toutes les distractions. Je suis très reconnaissant à mon agent, Kathy Robbins, qui est allée au-delà pour devenir ma première rédactrice et confidente. Ed Kosner, éditeur émérite New York, durant toute la période de travail sur le livre a été pour moi une source d'idées, d'inspiration et de conseils avisés. Mes filles Kate et Emily m'ont ravie et encouragée par leur bonne humeur et leur enthousiasme. Déborah, ma première lectrice et éditrice, ma meilleure amie, m'a apporté le soutien le plus ardent et indispensable.

Chapitre 1

Je ne fais pas ça pour l'argent. J'ai déjà beaucoup d'argent, bien plus que ce dont j'aurai jamais besoin. Je le fais par amour de l'art, car les transactions sont une forme d'art pour laquelle mon cœur est indivis. Certains peignent de beaux tableaux ou composent de merveilleux poèmes. J'aime faire des affaires, de préférence des grosses affaires. Et cela me procure un plaisir extraordinaire.
Beaucoup sont surpris par le style de mon travail. Je n'ai pas de mallette avec des papiers d'affaires. J'essaie de ne pas surcharger ma journée avec des rendez-vous et des réunions. Je suis toujours ouvert à de nouvelles opportunités. Je suis sûr qu'un emploi du temps trop chargé étouffe l'entreprise et limite le vol de l'imagination. Par conséquent, je ne m'attache jamais à un horaire hebdomadaire rigide.
Je me réveille généralement tôt - vers six heures du matin. Je passe environ une heure à lire les journaux du matin. Au bureau, je me présente généralement à 9h00 et je décroche immédiatement au téléphone. J'ai rarement moins de 50 appels par jour, et souvent leur nombre dépasse la centaine. Entre les appels téléphoniques, j'ai au moins une douzaine de rendez-vous. La plupart d'entre eux se déroulent à un rythme rapide et seuls quelques-uns durent plus de 15 minutes. Quand je travaille, je fais rarement une pause pour le déjeuner. Je quitte généralement le bureau à 18h30, mais le travail ne s'arrête pas là - parfois le téléphone sonne jusqu'à minuit.
Ce cycle ne s'arrête jamais, mais moi, peut-être, je n'accepterais pas de travailler autrement. J'essaie toujours d'apprendre du passé, de planifier l'avenir, mais de me concentrer uniquement sur le présent. Et c'est la chose la plus excitante. Et quelle est l'essence des affaires, sinon cela?

Lundi

9:00. Mon premier appel était à Alan (Ace) Greenberg à salle de courses Bear Stearns, première banque d'investissement de Wall Street. Alan est le président de la banque et a été mon banquier d'affaires permanent au cours des cinq dernières années. Et il est le meilleur des meilleurs. Il y a deux semaines, nous avons commencé à acheter des actions de Holiday Inns, qui se vendaient alors environ 50 $. Ce matin, Alan a dit que j'avais déjà environ un million d'actions, soit un peu plus de 4 % de la participation totale. Vendredi dernier, le cours de l'action est passé à 65 dollars à la clôture de la bourse, peut-être à cause de rumeurs selon lesquelles je les achète et que j'ai même l'intention d'en prendre le contrôle.
En fait, je n'ai encore rien décidé. Vous pouvez en effet obtenir une participation majoritaire dans cette société, qui, à mon avis, est quelque peu sous-estimée. Au cours actuel de l'action, je peux le faire pour moins de 2 milliards de dollars, soit environ le prix de trois hôtels-casinos Holiday, et la société compte également 300 000 chambres.
Je peux recourir à une autre option. Si le cours de l'action continue d'augmenter, alors en vendant ma part, je ferai un bon profit. Si je fais ça aujourd'hui, je gagnerai environ 7 millions de dollars.Possibilité 3 : Holiday Inns est soudainement tenté de racheter ses actions et d'offrir un prix plus élevé juste pour se débarrasser de moi. Si ce prix est acceptable, je vendrai immédiatement mon colis.
En tout cas, je regarde avec intérêt jusqu'où ira la direction de l'entreprise pour tenter de maintenir ce qu'elle appelle fièrement son indépendance. En fait, ce n'est rien de plus qu'une tentative de garder leurs postes.
9:30. Abraham Hirschfeld m'appelle, il a besoin de conseils. Abe est un promoteur immobilier prospère, mais il rêve de se lancer en politique. Malheureusement pour Abe, c'est un bien meilleur développeur qu'un politicien.
Cet automne, il s'est présenté au poste de lieutenant-gouverneur de l'État. Son rival était le protégé de l'actuel gouverneur Cuomo - Sten Lundine. Le gouverneur a intenté une action en justice pour exclure Hirschfeld de la liste des candidats pour des motifs formels, et le tribunal l'a vraiment retiré de la course au milieu de la campagne électorale. Abe connaît ma relation amicale avec le gouverneur et veut des conseils pour savoir s'il doit soutenir le parti de Cuomo ou passer à ses adversaires. Je réponds qu'il n'y a rien à dire : il faut s'en tenir au côté gagnant et aux gentils là-bas. Nous convenons de nous rencontrer jeudi.
10:00. Je m'empresse de remercier Don Aymas, employé de WNBC, animateur de l'une des émissions de radio les plus populaires d'Amérique. Don a aidé à amasser des fonds pour le fonds de soutien d'Annabel Hill.
On ne peut s'empêcher de s'émerveiller de la rapidité avec laquelle cette affaire privée s'est transformée en événement d'actualité. Tout a commencé la semaine dernière, lorsque le reportage télévisé national de Tom Brokaw a présenté Annabella Hill, une charmante petite vieille dame de Géorgie qui tentait de lutter contre une banque qui avait retardé la saisie de sa famille sur l'hypothèque agricole de la famille. Quelques semaines plus tôt, son mari de 67 ans s'était suicidé dans l'espoir que l'argent de l'assurance aiderait à sauver la ferme. Mais cet argent ne suffisait pas. J'ai été touché par les tentatives désespérées de cette famille pour gagner un match sans espoir. Des gens qui avaient travaillé honnêtement toute leur vie étaient sur le point de voir périr le travail de leur vie. J'ai décidé que ce n'était pas juste.
Grâce à NBC, j'ai pris contact avec un gars formidable de Géorgie, Frank Argenbright, qui était très gentil avec Mme Hill. Il m'a donné les coordonnées de la banque détentrice de l'hypothèque sur la ferme de la famille Hill. Le lendemain matin, j'ai appelé la banque et j'ai été mis en contact avec l'un des vice-présidents. Je me suis présenté comme un homme d'affaires de New York et j'ai dit que j'aimerais aider Mme Hill. Il a répondu qu'il était vraiment désolé, mais le temps était déjà perdu et rien ne pouvait être fait. La ferme sera vendue aux enchères et "rien ni personne ne pourra l'arrêter".
Son caractère catégorique m'a mis en colère. J'ai dit: "Écoute-moi mon garçon. Si la banque vend vraiment la ferme, je vous poursuivrai personnellement, vous et votre banque, pour avoir poussé le mari de Mme Hill au suicide." Le "vice guy" était visiblement nerveux et a promis de me recontacter un peu plus tard.
Oui, parfois ça ne fait vraiment pas de mal de montrer un peu les griffes. Le banquier a rappelé une heure plus tard et a dit sur un ton différent : "Ne vous inquiétez pas, nous verrons ce que nous pouvons faire, M. Trump."
Mme Hill et Frank Argenbright sont allés voir les médias, et j'ai vite appris que l'histoire était la plus couverte sur NBC.
À la fin de la même semaine, nous avions recueilli 40 000 $. Aymas seul avait réussi à recueillir 20 000 $ grâce à ses appels aux auditeurs de la radio. Nous avons décidé d'offrir un cadeau de Noël à Mme Hill et à sa famille et avons programmé une cérémonie solennelle pour l'incendie du hypothèque agricole la veille de Noël. Cet événement devait se dérouler dans l'atrium de la Trump Tower (l'un des immeubles de grande hauteur construits par Donald Trump dans un quartier prestigieux de Manhattan. - Noter. par.). À ce moment-là, j'étais déjà convaincu que nous serions en mesure de réunir les fonds nécessaires pour rembourser l'hypothèque. J'ai promis à Mme Hill que si l'argent ne suffisait pas, j'ajouterais le montant nécessaire.
J'ai dit à Don Aymas qu'il était le meilleur gars du monde et je l'ai invité à venir avec moi à un match de tennis de la Coupe des États-Unis la semaine prochaine. ouvert. J'ai ma propre boîte et j'essaie de ne pas rater les compétitions les plus intéressantes. Cependant, il y a peu de temps libre, alors j'envoie principalement mes amis au tribunal.
11:15. Ceci est un appel du représentant autorisé de la United States Football League (USFL), Harry Asher. Le mois dernier, nous avons intenté une action en justice alléguant que la Ligue nationale de football (NFL) avait violé loi antitrust. Et, bien que le tribunal ait conclu que la NFL est un monopole, il ne nous a accordé qu'un dédommagement symbolique d'un montant d'un dollar. J'ai déjà autorisé les meilleurs joueurs de mon équipe des New Jersey Generals à signer avec la NFL, mais je continue de trouver la décision du tribunal offensante pour nous.
Harry et moi nous sommes un peu disputés sur la ligne à suivre. Pour ma part, je préférerais une approche plus offensive. "Ce qui m'inquiète," dis-je à Harry, "c'est que personne n'essaie vraiment d'obtenir un appel dans cette affaire."
12:00. Garry Schoenfeld, chef de l'organisation Shubert, qui possède plusieurs théâtres de Broadway, a appelé et recommandé un de mes amis pour un poste d'administrateur de bureau. Il m'a assuré qu'elle ne voulait travailler qu'avec moi, Donald Trump. J'ai suggéré en plaisantant qu'elle devait être folle, mais je serais très curieux de la rencontrer.
Nous avons discuté un peu de l'industrie du théâtre et j'ai dit à Garry que j'allais emmener mes enfants à la comédie musicale Cats pour la deuxième fois. Il m'a demandé si j'avais demandé des billets à son bureau, ce à quoi j'ai répondu que je n'aimais pas un tel copinage. « Ne sois pas stupide », répondit Gary, « nous avons un employé spécial dont le travail consiste à fournir des billets de théâtre à mes amis. Notez son téléphone, elle se fera un plaisir de vous aider.
Voici un geste si glorieux d'un homme glorieux.
13:15 . Anthony Glidman est passé pour discuter du projet Wallman Rink. Lorsque Ed Koch était maire de New York, Glidman était membre de la City Commission on construction de logements. Bien qu'à un moment donné nous ayons eu un petit conflit et que j'aie même gagné un procès contre lui au tribunal, j'ai toujours respecté Tony. C'est un grand spécialiste. Je n'en veux jamais à ceux qui s'opposent à moi et j'essaie toujours d'attirer des gens talentueux à la cause.
Tony aide à coordonner la reconstruction de la Wallman Rink de Central Park à New York, un projet que la ville mène depuis sept ans. En juin, j'ai proposé mes services pour sa mise en place, et maintenant nous sommes en avance sur le calendrier. Tony a déclaré qu'il tenait une conférence de presse jeudi en rapport avec le début de la dernière phase de construction, le coulage du béton.
Cependant, il me semblait que ce n'était pas assez de nouvelles. J'ai demandé qui de la presse serait présent à cet événement. Tony a déclaré qu'au moins une douzaine de sociétés de presse avaient déjà confirmé leur intention d'envoyer des correspondants. Trop, à mon avis.
14:00 . Doit fournir une preuve écrite procès déposé par nous contre l'entrepreneur qui a construit mon gratte-ciel Trump Tower. En plein chantier, nous avons dû refuser les services de cette entreprise en raison de son incompétence totale, puis saisir la justice pour obtenir réparation du préjudice.
Je déteste les litiges, toutes sortes de témoignages et tout. Mais, si vous avez raison, vous devez défendre votre position, sinon vous serez tout simplement mangé. En tout cas, il semble qu'il n'y ait aucun moyen pour moi d'éviter d'aller au tribunal à l'avenir, même si je n'engage jamais de poursuites moi-même. Si vous vous appelez Donald Trump, tout le monde voudra vous poursuivre.
15:00. Je demande à mon assistante personnelle et référente, Norma Förderer, de m'apporter le déjeuner. Norma est une personne indispensable, elle met de l'ordre dans ma vie professionnelle. Maintenant, elle m'apporte un pot de jus de tomate. Je sors rarement manger, c'est surtout une perte de temps.
15:15. J'appelle Charles Goldstein. Il est absent du bureau et je lui laisse un message sur le répondeur. Goldstein est un avocat spécialisé dans l'immobilier, même si je ne l'aime pas.
Je suis presque sûr qu'il vient du Bronx, mais ce type est tellement gonflé et important, et se comporte comme une dame auguste, c'est pourquoi je l'appelle "Sir Charles". Le week-end dernier, j'ai appris que Lee Iacocca avait engagé Goldstein pour le représenter dans une affaire à Palm Beach, en Floride, où Lee et moi avions convenu d'être associés. Je soupçonne que Lee n'a pas encore entendu parler de ma malheureuse expérience avec Sir Charles.
Le truc, c'est qu'il n'y a pas si longtemps, j'ai préparé un marché avec un gars qui avait besoin d'un avocat à l'époque. Je lui ai recommandé Goldstein. Et soudain, j'apprends que Sir Charles conseille à son client de ne pas conclure ce marché avec moi. Je n'en croyais pas mes oreilles !
Cette affaire dans la région de Palm Beach concernait un achat en copropriété deux tours de gratte-ciel. J'ai ma propre maison à Palm Beach, dans le magnifique endroit de Mar-a-Lago. Une fois l'hiver dernier, alors que j'y passais un week-end, j'ai dîné avec des amis. Sur le chemin du restaurant, deux tours de beauté blanches comme neige ont attiré mon attention. Après avoir passé quelques appels, j'ai découvert qu'ils coûtaient 120 millions de dollars à construire, et que tout récemment une grande banque de New York a refusé aux promoteurs le droit d'acheter l'hypothèque sur eux. J'ai eu une idée : pourquoi ne pas essayer d'acheter ce projet pour 40 millions de dollars ?
Un de nos amis communs, William Fugazy, a d'abord lancé l'idée de cette transaction immobilière avec Lee. Je considère Lee comme un homme d'affaires exceptionnel qui a littéralement fait des merveilles en ressuscitant Chrysler. D'ailleurs, je le connais bien personnellement. Et maintenant, nous discutons déjà de la possibilité de cette transaction associée à d'importants investissements en capital. Je ne suis pas encore sûr que Lee soit déterminé à y participer. S'il en est ainsi, alors, me semble-t-il, il a fait une démarche quelque peu étrange en invitant Sir Charles, que je déteste tant, comme avocat. Et c'est ce que je dirai à Sir Charles quand il rappellera.
15:30. J'appelle ma sœur, Marian Barry, pour discuter avec elle de la récente décision du tribunal dans l'affaire Atlantic City. Marian est juge à la Cour fédérale du New Jersey et son mari, John, est un avocat doué que j'utilise souvent.
"Non, eh bien, pouvez-vous croire qu'ils n'ont pas statué en notre faveur?" je demande à ma sœur. Marianne est une excellente spécialiste dans son domaine. Elle en sait beaucoup plus que moi sur la législation et elle est aussi surprise que moi. Je l'informe que je transmettrai immédiatement tous les documents sur cette affaire à John afin qu'il puisse préparer un appel.
16:00. Je me rends dans la salle de conférence pour voir les diapositives du projet de décoration de Noël de l'atrium de la Trump Tower. Cet atrium en marbre rose de six étages avec une belle fontaine de 80 pieds est devenu l'une des attractions touristiques de New York. Chaque semaine, plus de 100 000 touristes de différents pays visite du monde Trump Tower pour voir et faire du shopping. Cet atrium est devenu le symbole de mon entreprise, la Trump Organization. Par conséquent, je fais tellement attention à des détails apparemment sans importance comme les décorations de Noël.
Je n'ai pas aimé le design proposé. La seule chose qui a attiré mon attention était l'étonnante guirlande dorée conçue pour décorer l'entrée principale. Nous avons décidé de n'utiliser qu'elle. Cela s'est avéré selon l'ancienne règle: moins il y en a, mieux c'est.
16:30. Un appel de Nicholas Ribis. C'est mon avocat dans le New Jersey, qui a réussi à licencier deux de mes casinos à Atlantic City. Il me dit qu'il va à Sydney, en Australie, sur une affaire qui m'intéresse. Ribis se plaint que le vol pour Sydney dure toute une journée et, franchement, je suis content qu'il vole là-bas à ma place.
Mais cet accord peut valoir le long voyage. Le gouvernement de la Nouvelle-Galles du Sud est sur le point de se prononcer sur le choix de l'entreprise à laquelle il attribuera le contrat de construction et de gestion du casino. Elle, selon les créateurs du projet, devrait devenir la plus grande du monde. Dans cette course, tous les avantages sont de notre côté, alors Nick s'envole pour Sydney pour rencontrer les officiels et terminer le travail. Il promet d'appeler dès qu'il aura des nouvelles.
17:15. J'appelle Henry Kanegsberg, le directeur général de NBC chargé de choisir un nouvel emplacement pour le siège social de l'entreprise. Depuis plus d'un an maintenant, nous avons courtisé les membres du conseil d'administration de NBC pour essayer de les convaincre de déménager leurs bureaux dans le bâtiment que j'ai l'intention de construire sur le Westside.
J'ai acheté cette propriété de 78 acres sur les rives de l'Hudson il y a environ un an et j'ai déjà annoncé mon intention d'y construire le plus haut gratte-ciel du monde.
Je sais qu'Henry a déjà vu nos derniers plans de développement, et je continue à le convaincre. Je lui ai dit que Bloomingdale était en feu pour devenir notre premier centre commercial dans la région. Je n'ai pas non plus manqué de l'informer que les autorités de la ville montraient également beaucoup d'enthousiasme à propos de nos projets. Puis j'ai remarqué que tous les papiers nécessaires seraient reçus dans les prochains mois.
Je sentais que j'avais réussi à infecter Henry avec ma confiance. Avant de mettre fin à la conversation, j'ai de nouveau attiré son attention sur le fait que les bureaux de la NBC seraient situés dans le plus haut bâtiment du monde. "Pensez à quel point ce serait symbolique!" dis-je enfin.
17:45. Mon fils de neuf ans, Donnie, a appelé pour demander quand je serais à la maison. Peu importe ce que je fais, je réponds toujours aux appels de mes enfants. J'en ai trois, il y a aussi une fille de six ans Ivanka et un Eric de trois ans. En fait, plus ils vieillissent, plus je m'améliore dans le rôle d'un père. J'adore mes enfants, mais je ne suis pas très douée pour jouer avec des poupées et des voitures, alors maintenant que Donnie a grandi et s'est intéressé à l'immobilier et au sport, il est devenu plus facile pour moi de trouver un langage commun avec lui. .
Je dis que je viendrai dès que possible, mais Donnie insiste pour une réponse exacte. Il a dû hériter de mes gènes, une réponse vague ne le satisfait en rien.
18:30. Après avoir appelé un certain nombre d'autres endroits, je prends l'ascenseur jusqu'à la partie résidentielle de la Trump Tower. À la maison, bien sûr, je ferai encore quelques appels.

mardi

9:00. Mon premier appel est à Ivan Bosky. Je sais que lui et sa femme détiennent une participation majoritaire dans l'hôtel Beverly Hills et j'ai entendu dire qu'ils avaient l'intention de le vendre. Je ne savais pas alors que seulement deux semaines plus tard, Ivan plaiderait coupable à opérations illégales Avec titres. C'est pour cette raison qu'il était si désireux de vendre l'hôtel le plus rapidement possible. Il avait cruellement besoin d'argent.
J'ai pensé que ce serait une bonne idée d'avoir Steve Rubell et Ian Schrager pour diriger l'hôtel. Ces gars-là étaient les créateurs des clubs branchés "Studio 54" et "Palladium". Steve est un promoteur inégalé, et il fera à nouveau du Beverly Hills Hotel un point chaud. J'ai donc contacté Boschi et j'ai exprimé mon intérêt pour l'achat. Il a répondu que Morgan Stanley and Company s'occupait de l'affaire et que leur représentant me contacterait sous peu.
J'aime vraiment Los Angeles. J'y ai passé de nombreux week-ends dans les années 70 et j'ai toujours séjourné à Beverly Hills. Mais en affaires, je ne laisse pas mes goûts personnels prendre le pas sur le bon sens. Autant j'aime cet hôtel, peu importe les souvenirs agréables qui m'y attachent, je ne déciderai de l'acheter que s'il peut être fait à un prix bien inférieur à celui initialement demandé.
9:30. Un appel d'Alan Greenberg. Nous possédons encore 100 000 actions dans Holiday Inns. Leur prix a encore augmenté d'un point et demi. Il y a un grand renouveau autour d'eux en bourse. Je dis à Alan qu'on dit que les patrons des Holiday Inn sont paniqués, tenant constamment des réunions d'urgence, décidant comment répondre à mon attaque. Il suggère qu'ils utilisent des "pilules empoisonnées" pour repousser ma tentative de prise de contrôle hostile de l'entreprise.
C'est pour ça que j'aime Alan, c'est pour la brièveté - il n'a pas l'habitude de perdre son temps en vain : notre conversation ne dure pas plus de deux minutes.
10:00. Rencontre avec des entrepreneurs qui construisent un parking de 2 700 places sur Broadwalk à Atlantic City en face de Trump Plaza. Ils doivent rendre compte de l'avancement de ce projet de 30 millions de dollars. Tant que nous respectons les délais et ne dépassons pas le budget.
Ce parking à plusieurs étages sera prêt juste à temps pour le 30 mai 1987, Memorial Day, la plus grande fête de la ville, et il nous rapportera d'énormes profits. Maintenant, les choses se passent bien et sans parking. Notre chantier est situé juste au bout de la rue principale menant à Broadwalk, elle est reliée par une rue piétonne à notre casino. Ainsi, presque tous ceux qui garent une voiture dans un nouveau parking tomberont inévitablement entre nos mains.
11:00. J'accueille l'un des principaux banquiers de New York dans mon bureau. Il est venu pour savoir si j'avais besoin d'argent pour de nouveaux projets, nous avons parlé de sujets commerciaux généraux.
Voici une chose intéressante : maintenant, les banquiers eux-mêmes viennent me voir et me demandent si je suis intéressé par un prêt. Ils savent déjà à qui confier leur argent.
12:15. Norma est venue dire que la conférence de presse au Wallman Rink devrait être reportée de jeudi à mercredi. Le porte-parole de la Commission des parcs de la ville de New York, Henry Stern, doit assister jeudi à l'inauguration d'un nouveau complexe de divertissement à Central Park dans l'Upper West Side. L'invitation a été signée par la célèbre chanteuse Diana Ross.
Le problème est que nous ne pourrons pas reporter le début du coulage du béton. Cela est dû à un certain nombre d'exigences techniques. Mais qu'est-ce que c'est ?! Je le supporterai tout de même, je ne veux pas donner à Henry des difficultés inutiles. La semaine dernière, il était déjà blessé - le service de sécurité ne l'a pas laissé entrer sur le chantier de la patinoire, exigeant mon consentement écrit. La sécurité, bien sûr, bien faite, mais ensuite ils sont allés trop loin. Vous pouvez imaginer à quel point Henry "aimait" cela.

Donald Trump

L'art de faire des affaires

A mes parents Fred et Mary Trump

L'ART DU DEAL

avec Tony Schwartz

Préface à l'édition russe

Cher lecteur!

Dans le monde moderne, il existe de nombreux hommes d'affaires prospères et un nombre nettement plus important de personnes qui rêvent d'en devenir un. Le livre de Donald Trump sur ses opérations sur le marché immobilier américain, sur l'interaction avec les partenaires, l'État, le grand capital est intéressant non seulement et pas tant que l'expérience de faire des affaires dans le domaine de l'immobilier - trop sépare le développement russe marché américain mature. Il est intéressant, tout d'abord, en tant que description du chemin du succès, dans lequel beaucoup peuvent trouver des recettes universelles, et surtout, pour saisir le rythme et le rythme effrénés dans lesquels vit une personne qui s'est fixé pour objectif de réussir dans Entreprise. Le livre nous présente non seulement le point de vue de Trump sur diverses questions liées aux incitations commerciales du gouvernement, mais également des détails techniques - il donne une idée de la façon de penser et du comportement d'une personne qui réussit. Et en tant que tel, il semble être d'un intérêt significatif à la fois pour les personnes professionnellement liées à l'immobilier et pour un large éventail de lecteurs.

D'autre part, le sujet intéresse particulièrement les lecteurs en Russie, où ces dernières années, le marché immobilier est devenu l'un des secteurs les plus dynamiques de l'économie. Il est difficile de surestimer l'impact de ce fait - l'apparence des villes change, des projets grandioses sont mis en œuvre pour construire des blocs entiers et le coût au mètre carré devient presque un sujet de discussion obligatoire dans toute entreprise. Ce sujet est intéressant pour tout le monde et pour tout le monde - il implique à la fois de grands projets de développement de financement de capitaux, et l'État, et juste nous tous, en tant que participants au marché du logement.

La banque ZENIT ne reste pas à l'écart du boom de la construction en Russie. Récemment, nous avons mis en œuvre de nombreux projets divers et à grande échelle pour attirer des financements pour la construction. Parmi les clients de la banque figurent les plus grandes entreprises de construction à l'échelle panrusse, dont dépendent à la fois le marché immobilier et l'image future de notre pays, et les entreprises régionales - leaders des marchés locaux. Le montant des financements attirés par la banque pour les besoins de l'industrie de la construction s'élève à des dizaines de milliards de roubles. Nous surveillons constamment et de près toutes les tendances de cette industrie.

Le résultat a été notre décision de publier, avec Alpina Business Books, un livre de l'un des acteurs les plus célèbres du marché immobilier américain, Donald Trump.

R. V. Pivkov,

Responsable du Département Investissement

OJSC Banque ZENIT

Merci

Tony Schwartz, à son tour, tient à exprimer sa gratitude aux personnes qui ont donné de leur temps pour aider à la préparation de ce livre, et surtout à Robert Trump, Der Skutt, Nick Ribis, Blanche Sprague, Norman Levine, Harvey Freeman, Tony Glidman, Al Glasgow, John Barry, Dan Cooper. Merci également à Ruth Mullen, Gail Olsen, Adina Weinstein, Deborah Immergut et Nancy Palmer pour la composition, la photocopie, l'édition du manuscrit du livre, la recherche et la vérification des faits. Je n'aurais jamais pu trouver le temps et l'énergie pour travailler sur le livre sans Norma Förderer. Miséricordieux Norma, qui a réussi à créer un environnement de travail pour moi en prenant soin de toutes les distractions. Je suis très reconnaissant à mon agent, Kathy Robbins, qui est allée au-delà pour devenir ma première rédactrice et confidente. Ed Kosner, éditeur émérite New York, durant toute la période de travail sur le livre a été pour moi une source d'idées, d'inspiration et de conseils avisés. Mes filles Kate et Emily m'ont ravie et encouragée par leur bonne humeur et leur enthousiasme. Déborah, ma première lectrice et éditrice, ma meilleure amie, m'a apporté le soutien le plus ardent et indispensable.

Chapitre 1

Beaucoup sont surpris par le style de mon travail. Je n'ai pas de mallette avec des papiers d'affaires. J'essaie de ne pas surcharger ma journée avec des rendez-vous et des réunions. Je suis toujours ouvert à de nouvelles opportunités. Je suis sûr qu'un emploi du temps trop chargé étouffe l'entreprise et limite le vol de l'imagination. Par conséquent, je ne m'attache jamais à un horaire hebdomadaire rigide.

Je me réveille généralement tôt - vers six heures du matin. Je passe environ une heure à lire les journaux du matin. Au bureau, je me présente généralement à 9h00 et je décroche immédiatement au téléphone. J'ai rarement moins de 50 appels par jour, et souvent leur nombre dépasse la centaine. Entre les appels téléphoniques, j'ai au moins une douzaine de rendez-vous. La plupart d'entre eux se déroulent à un rythme rapide et seuls quelques-uns durent plus de 15 minutes. Quand je travaille, je fais rarement une pause pour le déjeuner. Je quitte généralement le bureau à 18h30, mais le travail ne s'arrête pas là - parfois le téléphone sonne jusqu'à minuit.

Ce cycle ne s'arrête jamais, mais moi, peut-être, je n'accepterais pas de travailler autrement. J'essaie toujours d'apprendre du passé, de planifier l'avenir, mais de me concentrer uniquement sur le présent. Et c'est la chose la plus excitante. Et quelle est l'essence des affaires, sinon cela?

Lundi

9:00. Mon premier appel était à Alan (Ace) Greenberg sur le parquet de Bear Stearns, une grande banque d'investissement de Wall Street. Alan est le président de la banque et a été mon banquier d'affaires permanent au cours des cinq dernières années. Et il est le meilleur des meilleurs. Il y a deux semaines, nous avons commencé à acheter des actions de Holiday Inns, qui se vendaient alors environ 50 $. Ce matin, Alan a dit que j'avais déjà environ un million d'actions, soit un peu plus de 4 % de la participation totale. Vendredi dernier, le cours de l'action est passé à 65 dollars à la clôture de la bourse, peut-être à cause de rumeurs selon lesquelles je les achète et que j'ai même l'intention d'en prendre le contrôle.

En fait, je n'ai encore rien décidé. Vous pouvez en effet obtenir une participation majoritaire dans cette société, qui, à mon avis, est quelque peu sous-estimée. Au cours actuel de l'action, je peux le faire pour moins de 2 milliards de dollars, soit environ le prix de trois hôtels-casinos Holiday, et la société compte également 300 000 chambres.

Je peux recourir à une autre option. Si le cours de l'action continue d'augmenter, alors en vendant ma part, je ferai un bon profit. Si je fais ça aujourd'hui, je gagnerai environ 7 millions de dollars.Possibilité 3 : Holiday Inns est soudainement tenté de racheter ses actions et d'offrir un prix plus élevé juste pour se débarrasser de moi. Si ce prix est acceptable, je vendrai immédiatement mon colis.

En tout cas, je regarde avec intérêt jusqu'où ira la direction de l'entreprise pour tenter de maintenir ce qu'elle appelle fièrement son indépendance. En fait, ce n'est rien de plus qu'une tentative de garder leurs postes.

9:30. Abraham Hirschfeld m'appelle, il a besoin de conseils. Abe est un promoteur immobilier prospère, mais il rêve de se lancer en politique. Malheureusement pour Abe, c'est un bien meilleur développeur qu'un politicien.

Cet automne, il s'est présenté au poste de lieutenant-gouverneur de l'État. Son rival était le protégé de l'actuel gouverneur Cuomo - Sten Lundine. Le gouverneur a intenté une action en justice pour exclure Hirschfeld de la liste des candidats pour des motifs formels, et le tribunal l'a vraiment retiré de la course au milieu de la campagne électorale. Abe connaît ma relation amicale avec le gouverneur et veut des conseils pour savoir s'il doit soutenir le parti de Cuomo ou passer à ses adversaires. Je réponds qu'il n'y a rien à dire : il faut s'en tenir au côté gagnant et aux gentils là-bas. Nous convenons de nous rencontrer jeudi.

10:00. Je m'empresse de remercier Don Aymas, employé de WNBC, animateur de l'une des émissions de radio les plus populaires d'Amérique. Don a aidé à amasser des fonds pour le fonds de soutien d'Annabel Hill.

Contrairement à de nombreuses personnes qui ont remporté un énorme succès dans n'importe quel domaine et sont devenues des "icônes" pour les futures générations d'hommes d'affaires et de politiciens, Donald Trump n'est pas parti de zéro. Son père, Fred Trump, a fourni à son fils un excellent capital de démarrage et lui a également appris dès l'enfance que pour réussir, il faut travailler dur. Immédiatement après ses études à l'école de commerce, Donald a commencé à participer activement à la gestion de l'entreprise de son père. Cependant, il a rapidement commencé à penser à lancer son propre projet, qui était censé rapporter beaucoup plus de revenus que la construction de logements de classe économique et la collecte des loyers auprès des locataires.

Avec son sens des affaires et sa confiance en lui, Donald Trump a su mener à bien avec succès des projets qui semblaient pour beaucoup tout simplement impossibles. Oui, il a pris Restauration de l'hôtel Commodore alors qu'il était dans un très mauvais état. Les principaux acteurs du marché immobilier lui ont prédit la faillite, cependant, à la surprise de beaucoup, ce projet a été mis en œuvre avec succès et Trump lui-même a acquis une réputation d'homme d'affaires sérieux. Son prochain projet était la construction du gratte-ciel Trump Tower dans l'une des rues les plus célèbres de New York - la Cinquième Avenue. Dès le début, Donald a essayé de transformer son nom en une véritable marque, ce qu'il a réussi à faire après la construction de la Trump Tower.

Il serait faux de penser que le milliardaire n'a pas failli. Donald Trump a fait faillite deux fois, mais les deux fois, il a réussi à sortir du trou de la dette, à restaurer et même à augmenter son capital. Aujourd'hui, son état est estimé à 4 milliards de dollars.

7 vérités simples de Donald Trump

L'apparence d'un homme d'affaires est très importante

Selon Donald lui-même, un costume coûteux et des chaussures de haute qualité sont déjà la moitié du succès dans les négociations commerciales. Si vous vous présentez à une affaire dans un costume à 100 $, ce n'est pas un costume, mais vous aurez l'air bon marché.

"Si vous voulez conclure un accord sérieux, vous ne devez traiter qu'avec ceux qui sont au sommet" D. Trump

Conseiller autofinancier

Il est très important de pouvoir choisir un conseiller financier, sinon vous risquez de conduire votre entreprise à un effondrement complet. Trump lui-même était extrêmement réticent à utiliser les services de tels spécialistes.

"Si vous voulez obtenir quelque chose, pensez comme si vous l'aviez déjà" D. Trump

se défendre

L'un des principes de vie de Donald Trump est œil pour œil. Il recommande toujours d'être aussi méfiant que possible et de répondre proportionnellement à toute pression extérieure.

« Le monde des affaires est une jungle. Par conséquent, ne montrez jamais vos faiblesses et ne tournez pas le dos. » D. Trump

Écoutez votre intuition

En faisant des affaires, il est très important de pouvoir s'écouter soi-même, d'être à l'écoute de son intuition et de pouvoir comprendre correctement les signes que notre corps nous donne.

"Une initiative, comme une blague, c'est bien au bon moment" D. Trump

Les petites choses comptent aussi

Il est nécessaire d'étudier à fond le problème avant de tenter de l'éliminer. Sinon, vous risquez de créer plus de problèmes pour vous-même.

"Si vous voulez acheter quelque chose, vous devez toujours convaincre le vendeur que son produit n'est pas si bon" D. Trump

contrats de mariage

Donald Trump est un fervent partisan des contrats de mariage et considère leur conclusion comme une nécessité vitale.

"Si je n'avais pas conclu de contrat de mariage, ce livre aurait été écrit par une personne qui a beaucoup perdu" D. Trump

En plus d'une biographie et d'une histoire à succès, le livre de Donald Trump, The Art of the Deal, contient des extraits de prise de parole en public, une vision personnelle du monde et certaines des règles pour faire des affaires par l'un des hommes d'affaires les plus prospères du XXe siècle. Il peut être une véritable aide tant pour les entrepreneurs que pour les personnes dont le métier n'est pas lié à la gestion d'une entreprise !

L'art de faire des affaires Donald Trump

(notes : 1 , la moyenne: 5,00 sur 5)

Titre : L'art de négocier
Auteur : Donald Trump
Année : 2008
Genre: Biographies et mémoires, Littérature commerciale étrangère, Littérature scientifique appliquée et populaire étrangère, Psychologie étrangère, Journalisme étranger, Croissance personnelle, Populaire sur les affaires, Auto-amélioration, Gestion, recrutement

À propos de The Art of the Deal de Donald Trump

L'homme d'affaires américain et animateur extravagant de télé-réalité Donald Trump, qui possède de grandes entreprises de construction et de médias, des hôtels et des casinos dans le monde entier, avant même d'être connu du grand public en tant qu'homme politique et participant à la course présidentielle de 2016, a publié son livre autobiographique Art to faire des affaires".

Une présentation artistique magistrale des informations biographiques à travers les lèvres de l'auteur peut constituer un excellent outil pour les entrepreneurs novices, sur le chemin duquel de nombreux obstacles et échecs surgiront inévitablement. Partant des souvenirs d'enfance et d'adolescence, de la connaissance des membres d'une famille nombreuse, des descriptions de l'environnement qui ont formé la personnalité intégrale de l'auteur, Donald Trump parle lentement du chemin épineux vers le succès et des conditions préalables au développement de sa carrière réussie.

Donald a franchi le premier échelon de l'échelle de carrière, travaillant dans l'entreprise de son père, en tant qu'étudiant. Un autre déménagement à Manhattan a ouvert la porte à un homme d'affaires novice grosse affaire. Une approche énergique du travail de routine sur les plus grands projets dans les zones métropolitaines en croissance d'Amérique et de nombreux obstacles sur le chemin d'un homme d'affaires charismatique ont formé la base de la création littéraire de Trump.

L'ingéniosité et l'esprit de l'auteur ont plus d'une fois aidé dans des situations non standard. En utilisant les exemples de construction de gratte-ciel célèbres et de grands établissements de jeu de chapitre en chapitre, Donald Trump partage des méthodes pour surmonter les sérieux obstacles bureaucratiques des fonctionnaires corrompus et des recettes personnelles pour résoudre des situations curieuses, exposant tous les tenants et les aboutissants du monde des grandes entreprises de construction. .

Le traité autobiographique "L'art de faire des affaires" est présenté de manière claire et concise, ironiquement par endroits au cours de la description diverses situations auxquels est confronté l'auteur. L'intérêt pour la lecture ne se perd qu'à la toute fin et laisse une impression agréable. Le lecteur qui prend un livre de Donald Trump pour la première fois est chargé de la puissante énergie de l'auteur.

Les fans du talent d'écrivain de Trump notent qu'ils ont trouvé beaucoup de choses utiles dans le livre, bien que le travail de l'auteur ne réponde pas directement aux questions, stimule la spéculation et cherche une issue par lui-même. Les critiques littéraires ont noté que The Art of the Deal est facile à comprendre et peut être utile pour les personnes qui souhaitent démarrer leur propre entreprise.

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